La posición de "publicidad" en la estrategia corporativa siempre ha sido muy sensible y ambigua.

Cuando la economía está deprimida y la eficiencia corporativa no es buena, la dirección de la empresa a menudo abre el camino desde el departamento de marketing y comprime el presupuesto publicitario. Detrás de esto, de hecho, muchos propietarios de negocios son un punto de vista de costo, para mirar la publicidad: parece no gastar, el negocio empeorará, gastará, no sabe dónde gastar, no hay garantía de que el negocio será mejor.

Por supuesto, hay muchos propietarios de negocios que utilizan la publicidad como una "inversión". Sin embargo, cualquier inversión es arriesgada, y la publicidad no es una excepción, incluso de manera prominente. Por un lado, en comparación con la inversión física, la publicidad es virtual, visible pero incapaz de tocar, fugaz, no puede sobrevivir;

El mundo de la publicidad tiene un problema famoso, como "Goldbach guess" ha preocupado durante mucho tiempo a los anunciantes. El gurú de la publicidad John Wernermek dijo: "Sé que la mitad de mis gastos publicitarios se desperdician, pero desafortunadamente, no sé qué mitad se desperdicia.

En Internet y la era digital, este famoso enigma parece estar obteniendo una solución. En este proceso, cada vez más propietarios de negocios se dan cuenta de que la publicidad ya no es simplemente quema de dinero, sino una inversión.

En primer lugar, a través de los medios de comunicación y la publicidad, el acceso a los datos de los usuarios

En el pasado, porque es imposible saber exactamente "quién" en la publicidad, después de ver, y luego "quién" para comprar productos, por lo que el papel de la publicidad, sólo la promoción del nivel de marca y la promoción de ventas.

Ahora, cada lanzamiento de anuncios es una oportunidad para tener contacto directo con los consumidores y conservar el siguiente lote de datos interactivos. Estos datos se convertirán en uno de los activos principales de la empresa, no sólo para guiar y optimizar el futuro marketing, sino también para proporcionar una guía importante para el funcionamiento de la empresa y el desarrollo de productos.

Recientemente, Alibaba presentó el concepto de "activos de consumo", después de convertir a los consumidores en un activo, el departamento de marketing de una empresa también será del departamento de gastos al departamento de inversiones, todos los consumidores asociados con la marca pueden ser utilizados como reservas de activos de la marca, lo que permite a los comerciantes tomar decisiones más inteligentes para el futuro marketing y la construcción de la marca.

En segundo lugar, calcular la relación entre publicidad y ventas

La relación entre la publicidad y las ventas, todavía no hay un método de cálculo preciso, pero la tendencia es clara, el futuro con cada vez más datos ricos, la tecnología de integración cada vez más fuerte, cada centavo al final lo eficaz, se puede calcular.

En la actualidad, ya hay algunos fabricantes líderes, los medios de comunicación y las ventas han hecho un enlace, el dinero no se gasta lo suficiente, cada centavo, debe haber ingresos.

Nuevo pensamiento digitalCEOEl Sr. Tan ha señalado que la dirección futura es que los sectores de marketing y marketing pasen de gastar dinero aKPIpara convertirse en un departamento de hacer dinero, a este papel.

Tercero, deCMOPara.CGOEl objetivo final del marketing es la venta

éste.3En junio, Coca-Cola anunció un nombramiento clave en su sitio web oficial: el gigante de los bienes de consumo ya no está en su lugarCMOposición, pero por la nuevaCGO(Director de Crecimiento) para liderar e integrar el marketing global, la experiencia del usuario, las operaciones comerciales y la estrategia corporativa.

Además de Coca-Cola, los grandes actores del marketing global como Gaulu-Brown, YSI,CotyCarrefourHerseyy otras empresas se han creadoCGOPosición.

La estructura organizativa y el ajuste del empleo, de hecho, es un retorno a la esencia de los problemas de marketing, la estrategia de marketing es la estrategia de crecimiento. Los tiempos tradicionales tienen una especie de pensamiento, la marca es publicidad, el marketing cuesta mucho dinero, mejora el conocimiento de la marca, pero en todo el proceso de marketing, nadie es responsable de las ventas de las empresas. La marca y las ventas están fragmentadas y no pueden formar un vínculo eficaz.

el futuro, enCGOImpulsado por, será más claro esto, la publicidad es un comportamiento de inversión para promover las ventas, sólo las ventas es el alma del desarrollo de la producción empresarial.